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搜索引擎营销工作流程

我们曾经接触到的许多企业中，在初期开展搜索引擎营销工作的时候，往往没有章法，有些盲目尝试，花了很多冤枉钱；有些面对众多代理公司的推销，乱了方寸，不知道该在哪些媒体上投放比较合适；有些则是走了弯路，对搜索引擎营销失去了兴趣。

绝大多数的企业，都应该通过搜索引擎开展营销活动，在企业为什么要进行搜索引擎营销中，我们已经做过分析。那么为什么那么多企业则事倍功半，效果不好呢？最核心的一个问题就是，缺少对网络营销的工作流程的了解和执行方法的技能。技能的缺乏，可以通过外部公司提供服务进行弥补，但是对工作流程方面，企业内部的知识和人才的缺失，是外部公司无法代替的。

大多数开展搜索引擎营销不成功的企业，往往是通过代理公司宣传一个或几个产品的好处做出决策，这些公司专业性不佳，大部分以推销产品赚取代理收入为目的。至于效果怎么样，只能试试看了。

这里的介绍，虽然作为内部人员学习的材料，还很不够，但是您可以通过我们的介绍，作为考察外部合作公司的依据和制定操作流程时参考。如果需要深入学习，可以参加我们的搜索引擎营销培训。

搜索引擎营销SEM工作流程图

分解网络营销整体策略和计划
    网络营销应该是一个整合的营销过程，所以在搜索引擎计划前，先要制定整体的网络营销策略和计划。我们建议的是将搜索引擎营销的计划制定，包含在网络营销规划之中，这样可以极大地避免重复工作，提高工作效率。不过因为说明方便，所以我们把它单独摘出来，我们建议，实际操作时，应该是整合在一起的。

关键词分析
    关键词分析是搜索引擎营销的基础，它好比是靶子，搜索引擎优化也好，投放广告也好，都是基于关键词分析的结果。
    关键词分析包含客户分析，关键词搜索量分析，转换率预测等过程。好的关键词分析人员，会从统计数字中找到关键所在。
    我们建议关键词分析这个工作内部人员和外部人员结合进行，内部人员非常了解自身产品和客户的情况，外部人员更多具有分析的技巧，而这两方面，对于关键词分析工作都是同等重要的。因为熟悉和了解客户是一个基础，同时，仅仅是熟悉和了解，还不足以产生正确的分析结果，技巧在这方面就起到了作用。
    关键词分析的结果，是要求得出以下结论：什么时间、投放在什么搜索引擎上，什么关键词(关键词分析三要素)。

SEO与关键词广告的协同计划
    SEO与关键词广告的协同计划也是非常重要的，真正做到自然排名和关键词广告的互补，提升整体投资回报率。

制定SEO和关键词广告的实施方案
    SEO与关键词广告，是搜索引擎营销工作的两个中心环节。无论策略和计划做成什么样，最终要落实到SEO或关键词广告中去。

时间计划与项目预算
    确定了前面的计划细节，下一步就要拟定好实施计划表和项目预算。资金投入和人力投入都要考虑进去。
    编制完预算后，整个搜索引擎的规划工作就完成了，下面就是日常进行的技术实施和跟踪工作了。

文案编写
    这是实施搜索引擎营销的第一步，因为不管搜索引擎优化还是关键词广告，都需要编写描述文字，来吸引用户访问。好的文案，会起到吸引有效点击，避免无效的点击的作用，提高投资回报率。同时，文案编写，和搜索引擎优化是相辅相成的，搜索引擎优化，需要好的文本来提升排名。

搜索引擎优化
    搜索引擎优化(SEO)是整个网络营销中最具技术性的环节，它通过技术手段，提升网站在主流搜索引擎的收录效果和整体排名。

关键词广告投放
    很多企业都问，关键词广告投放也需要优化吗？正是这种不理解，造成了很多浪费。主要问题是，广告投放关键词选择不当，投放时间和地域不当，描述不当，以及目标网页不当。我们接触过的企业中，最突出的问题是关键词选择不当和描述不当。这样造成了许多无效的点击，转换率极低。
    关键词选择不当，主要是因为前期没有经过关键词分析的阶段，仓促盲目地投入广告。而目前的多数广告代理公司，并不能提供切实的帮助，往往以收取代理费为目的，当然是你的广告费越高他越高兴。
    所以关键词广告投放也是和搜索引擎优化一样，需要具有一定的技巧性。

效果跟踪
    效果跟踪是对搜索引擎优化和广告投放效果的检验，其实是对前期SEO和广告计划方案的可行性以及执行力度的检验。根据效果跟踪，找到前期投放的问题。如果是方案制定存在偏差，则应该及时调整；如果是执行力度造成的，那么就要强化执行；如果是由于偶然因素造成的，那么可以静观其变。
　