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网络营销:

电子邮件营销

 

    电子邮件直复营销,是通过电子邮件进行企业产品推广的模式。

    我接触过的一些企业,目前没有开展电子邮件直复营销,或者效果不好,大部分首先在认识上就有一顶的偏差。

    投递对象的选择错误。将邮件营销变成了发送垃圾邮件,效果可想而知。错误地认为电子邮件营销本身就没有效果。进行电子邮件营销,首先不要考虑垃圾邮件,因为你不是在发送垃圾邮件,也不要发垃圾邮件。

    认为其它广告方式更为有效,而不愿意尝试。事实上,电子邮件直复营销更加容易跟踪广告效果,能使得您的广告投放更有针对性。好的邮件营销,不但可以增加销售,还会增进客户关系。

    认为电子邮件营销是投放垃圾邮件,影响企业声誉。这也是由于错误地认为邮件营销就是垃圾邮件造成的。如果真的去发送垃圾邮件,当然会影响,而客户欢迎或者能够接受的邮件,却会提升企业的形象。

电子邮件营销的优点
    可测性:你可以方便地统计有多少客户是通过这次邮件营销购买的产品,回复率是多少。而搜索引擎等其它网络营销途径,往往更多地是通过间接的统计数字去分析。
    可测试:你可以少量发送给一部分客户,或者采用A/B版广告测试效果,以精确掌握什么样的广告和创意更适合于你的客户。
    增进客户关系:可以通过电子邮件营销,建立长期的客户关系。
    费用低:除了获得邮件列表可能要支付一定的费用外,发送邮件的费用一般来说是很低的。

电子邮件营销的四要素

    正确的时间给正确的客户正确的形式发送合适的产品信息

 

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